作為一個從小學習國畫的人，石海的骨子里就透著一股文藝范兒。中分的頭發松垮垮的散在肩頭，任何人一打眼，都會覺得這人是個跟藝術沾邊的人。

搞藝術的人，骨子里總是透著一股讓人仰慕的清高：別人的做的很好，但我的作品確是最優秀的。事實上，這種感覺并不讓人討厭，相反，這份自信里夾雜的特立獨行還挺有感染力。
 

蝸牛公司創始人CEO石海

作為中國最早的網絡游戲研發公司，石海從2000年成立蘇州蝸牛數字科技股份有限公司至今，已經在游戲行業浸淫13年的時間。這13年浮沉中，石海也經歷過不少挫折。正是這種歷練，讓他在面臨很多其他游戲公司的浮沉時，才會變得云淡風輕，一針見血。

十幾年的打拼，讓曾經的蝸牛變成游戲產業第二梯隊里的佼佼者。但是對石海而言，這一切雖然已經做得很好，但并不是自己最想要的。事實上，他的內心也在不斷的掙扎，作為一個特立獨行的人，對于游戲他有自己的想法和堅持。

堅持端游：高品質的執著

雖然現的端游市場正在逐漸縮小，但是蝸牛的業績卻還是在不斷增長中：從1億到3億，從3億到了6億，明年差不多可以達到10億的水平，而未來增長到20億、30億也是可以預見的。

石海信心滿滿的說，未來三年，蝸牛在端游上面的發展應該還能保持一定的增長。因為蝸牛的端游市場雖然占比比較小，但是蝸牛的專業能力在行業里是排名比較靠前的。這個時候，我們要把我們的這種專業能力釋放出來，不然太可惜了。

蝸牛的業績增長來源于公司對端游市場的沉淀和石海對高品質游戲的堅持。

有業界人士指出，端游、頁游到手游，分別代表了游戲產業的過去、現在和未來。當大家紛紛轉向頁游和手游的時候，石海還在端游市場執著的堅持著。

從游戲品質而言，端游無疑是三者當中最高的。不過由于端游開發中的種種限制條件，讓很多的游戲開發商望而卻步。

石海坦言，首先從端游的開發成本來看，需要的投入就非常的高，像蝸牛這種公司做，差不多都要小一個億的成本，已經沒人敢做。此外，端游的技術門檻也是非常之高，因為端游除了成本，還要拼畫面拼技術拼創新。等到最后做出來，還要拼發行。石海談及蝸牛的王牌游戲九陰真經：“九陰真經光發行成本就用了1.3個億，這還只是在國內，不包括海外。這個發行成本導致很多小規模的游戲公司直接放棄端游。”

為了規避風險，今年蝸牛推出的重磅端游——黑金將和盛大一起做發行。對于黑金，石海還是非常的有信心的。首先，今年推出的大型端游比較少，除了斗戰神、dota2、笑傲江湖等幾個，就剩黑金了。而且，對于MMO領域的游戲，石海認為蝸牛的產品比較強勢，游戲質量不會輸給任何一家公司。最后，蝸牛還跟盛大合作，拉了一個游戲界的同盟軍，多少讓蝸牛在發行上，變得更加有底氣。

觸碰手游：大戰略的野心

雖然對端游高品質游戲有一種執著的堅持，但是石海也在順應時代發展，開始布局蝸牛游戲的移動互聯“王國”。

對于端游往頁游的遷移，石海其實并不十分感冒，但是手游的發展卻讓石海的神經變得興奮起來。用他的話來講：端游和手游在某些方面極為相似，兩者之間的過渡并不困難。

“手游非常像端游，網絡游戲有兩個特性，一個是游戲性，一個是網絡性。頁游的網絡性成分占了70%左右，游戲性只有30%，對頁游來說，更在乎的是交互性。”石海一針見血的指出頁游的實質。

但是石海認為，手游卻非常像端游，游戲性占到了70%，而它的網絡性是非常低的。不管別人怎么樣，手游是跟自己玩的游戲。這種游戲性很強的特質，讓蝸牛這種老牌的游戲性研發公司在往手游過渡的時候變得更加容易，也更容易取得成功。

對于端游往手游過渡更加容易成功的特質，石海也給出了詳盡的解釋：首先，從IP來看，比如九陰真經的端游做到手游上，肯定會非常成功。因為九陰真經端游的IP已經被很多人熟知。第二，畫面很重要。手游很像端游的另外一點在于，升級后畫面也會相應改變，手游市場也是在拼畫面的，而這對端游公司而言，非常有優勢。第三，手游也是拼核心玩法的，但是不像端游那么細。而蝸牛在端游上的積累，注定了它在往手游過渡方面會變得更加容易。

石海說蝸牛已經開始在手游上面的布局：蝸牛現在手下大約有400人在做手游方面的開發。國內來看，人數上至少是前幾位的。而且蝸牛在今年年底，會發布十幾款手機游戲。石海信心滿滿的說，蝸牛在互聯網時代沒有抓住游戲平臺，但希望在移動互聯網時代抓住這個平臺。只有抓住了這個點，才會有更多的機會把公司多年的積淀釋放出來。

矛盾中掙扎前行的藝術家

每個公司都有自己的文化，這跟每個公司領導的思想有很大的關系。對蝸牛來說，這點也不例外。

對于公司的發展，石海很有自己的一套主張：很多人會熱衷于分析那些成功的企業，但是我的心態，不要去分析別人。蝸牛雖然是十多年的老企業，但卻是保持了自己調調成長起來的。
 

蝸牛公司創始人CEO石海

現在大家都在關注目標消費者或用戶，已經很少有特立獨行只專注于做自己事情的公司。蝸牛以前是這樣的，但是現在蝸牛卻要在用戶需求和產品質量之間找到一個平衡的點。

蝸牛的一款游戲，航海世紀。很多玩過的人都說，這款游戲真心不錯。但是玩的人就比較少。因為船長一個，船員的人數設定也比較少。導致這款游戲的用戶也不是很多。

游戲品質和用戶市場的矛盾之下，石海卻也不得不做出一部分的妥協。

石海感到自己也很糾結：大環境決定了這是一件很難平衡的事兒。現在的游戲規則就是刷排行榜，老百姓全在刷GDP。你說這樣的東西怎么搞？一款精品的游戲在某些程度上跟京劇是很相似的，如果真的做一款讓老戲迷迷戀的游戲，那么對大眾來說，普及起來就更加困難。

而蝸牛只能在自己的游戲情結和市場的矛盾中找到一種平衡。

石海舉了一個有趣的場景來形容中國的游戲的生存環境：在國外付出是一種享受，在中國拼命索取都感覺不到幸福。所以就是自己有多大能力就去給自己砌一個多大的房間。然后自己待在里面，邀請一些志同道合的朋友加入。而且你還要確保這個墻砌的足夠隔音，因為經常會有人跑過來問你，要不要錢啊？

石海說，從自身來看，還沒達到一種對蝸牛無法忍受的厭倦。如果真的有那么一天，自己做的東西都是為了市場，石海肯定的說，自己掙多少錢都不會開心。

“蝸牛游戲是很強調世界觀的把控、自由的追求和虛擬世界的感覺的。我們會強調某個地方必須有什么，而某些地方必須沒有什么。這種東西其實從游戲性上沒必要堅持，但是我們就是要堅持表達這種真實的感受。”石海說九陰真經的成功也是這么來的。

人物簡介

石海

蝸牛公司創始人CEO，全國青聯委員，江蘇省優秀軟件企業家，蘇州工業園區動漫游戲協會會長。1972年出生，籍貫廈門，從小學習國畫，1993年畢業于南師大美術系。2000年10月成立蘇州蝸牛數字科技股份有限公司至今，是中國最早的網絡游戲研發公司。在石海的帶領下，蝸牛十年堅持自主研發，不斷創新，成為中國的3D虛擬數字技術 領軍企業，并成為中國最大的3D數字文化娛樂內容提供商和出口企業之一；在未來十年，石海將帶領蝸牛成為全球最大的3D數字文化娛樂內容提供商，成為中華 文化傳播的使者，最終實現“讓虛擬世界和現實世界成為相互的起點和終點”

公司簡介

蘇州蝸牛數字科技股份有限公司

蘇州蝸牛數字科技股份有限公司（簡稱：蝸牛）成立于2000年，是中國最早的3D虛擬數字技術研發企業。十多年來，蝸牛一直堅持自主研發，70%以上的員工為研發人員，擁有多項自主知識產權的3D虛擬數字技術，始終保持著在3D虛擬數字技術領域的世界領先地位，業務涵蓋網絡游戲、數字電影、移動端等多個領域，是目前中國最大的數字文化娛樂內容生產企業之一。