索尼微軟的游戲主機(jī)總是虧本賣，然后依靠不斷出售價(jià)格不菲的游戲作品補(bǔ)貼。而蘋果卻把手機(jī)價(jià)格定很高，把App價(jià)格定得較低甚至是免費(fèi)。為何游戲主機(jī)只能賤賣，卻不能復(fù)制蘋果iOS生態(tài)的模式？

從第一代游戲主機(jī)開始至今，任天堂、索尼和微軟就沒指望過靠硬件賺錢。同樣，從第一代iPhone上市起，歷代蘋果手機(jī)的硬件利潤都高得可怕。

一、兩者的產(chǎn)品特點(diǎn)不同

導(dǎo)致游戲主機(jī)產(chǎn)業(yè)和智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)盈利模式不同在于兩者硬件產(chǎn)品的天然差異性。智能手機(jī)屬于快消品，更換頻率高，一年一換屬于正常水平；游戲主機(jī)的更新頻率多為七八年，這決定了后者對軟件的依賴性更高。

智能手機(jī)年度出貨量今年就將超過9億部；而游戲主機(jī)歷史上銷量最高的索尼PS2的總銷量也僅為1.5億臺，這決定了后者對精品的需求更為迫切——索尼和微軟們需要為游戲開發(fā)設(shè)定門檻。

二、游戲與主機(jī)共依存 手機(jī)與APP弱關(guān)系

如（一）所述，索尼和微軟敢于含淚把硬件虧本賣，是因?yàn)樗麄冃睦锴宄婕屹I了主機(jī)，就必須買游戲盤，否則主機(jī)就是一堆廢品。因此，每賣出一臺主機(jī)，后面自然會跟著游戲產(chǎn)品的火爆銷售。

但對于蘋果來說，手機(jī)一旦出售，本身就具備了完整功能。用戶不需要再付費(fèi)購買應(yīng)用，依然可以流暢地使用產(chǎn)品。所以，蘋果必須盡力把盈利的可能控制在第一次銷售上。

但這個(gè)玩法的前提是，你不能遇到牛人。之前索尼就被薩達(dá)姆先生坑了一回。由于國際上對伊拉克禁運(yùn)，導(dǎo)致其用來給導(dǎo)彈進(jìn)行導(dǎo)航的芯片嚴(yán)重短缺。后來伊拉克發(fā)現(xiàn)索尼的PS2游戲機(jī)里有類似的芯片，于是大量采購，然后拆解。結(jié)果是，索尼眼睜睜看著主機(jī)虧著本一臺接一臺地銷往中東，但游戲盤卻一張也沒賣出去。

盡管索尼官方否認(rèn)了伊拉克購買PS2用于軍事通途，但這件事依然作為“一個(gè)好的商業(yè)模式被顛覆”的經(jīng)典案例而廣泛流傳。

三、主機(jī)游戲靠大廠 索尼微軟沒底氣

在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，蘋果和谷歌為代表的平臺方掌握了極高的話語權(quán)，廣大的應(yīng)用開發(fā)者和開發(fā)商并無太多與平臺方博弈的資格。你無法想象《憤怒的小鳥》敢要求蘋果降低iPhone售價(jià)提高銷量，以此擴(kuò)大自己游戲的覆蓋率。

但這種“造反”行為卻在主機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)里時(shí)常發(fā)生。索尼、任天堂和微軟賣的是游戲機(jī)，但玩家其實(shí)真正體驗(yàn)的是游戲。一款游戲的質(zhì)量高低，粉絲多少，直接影響玩家對游戲機(jī)的購買選擇。

為了籠絡(luò)住核心游戲開發(fā)商，索尼微軟們想盡各種招式，一方面保住自己的，一方面從對手陣營里挖人。

這種競爭環(huán)境給了游戲開發(fā)商足夠的話語權(quán)。在上一代主機(jī)大戰(zhàn)中，索尼PS3由于定價(jià)過高影響銷量，旗下的游戲合作伙伴就曾集體逼宮，要求索尼降低主機(jī)價(jià)格，否則“我們就組團(tuán)跳槽去微軟陣營”。

雖然產(chǎn)業(yè)的規(guī)矩定了，索尼微軟們卻也不甘心總被動，于是開始想新招，大肆收購游戲開發(fā)商。一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的主機(jī)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)或公司，主機(jī)商就會想方設(shè)法收購過來。這樣，游戲的銷售收入就不再通過“版稅”形式分成，而是全部入了主機(jī)廠商的腰包。

但索尼和微軟不可能收購所有的開發(fā)商，也必須給江湖留下足夠的自由力量，這不僅是生態(tài)學(xué)上的需要，也是激發(fā)更多創(chuàng)新的必然要求。

四、主機(jī)游戲皆大作 手機(jī)APP別有它途

我們都知道一個(gè)簡單道理，產(chǎn)品的價(jià)值決定了價(jià)格浮動的范圍。對于主機(jī)游戲來說，無論是PS上的《殺戮地帶》還是Xbox平臺的《光環(huán)》系列，其開發(fā)周期長達(dá)數(shù)年，投入的資金達(dá)數(shù)千萬美元，均遠(yuǎn)超手機(jī)游戲。對大型游戲開發(fā)商來說，將游戲賤賣是完全不可接受的。

因此，游戲光盤必須要賣得貴。好在游戲廠商還算仗義，每賣出一張游戲盤，就會交給對應(yīng)的游戲主機(jī)開發(fā)商一份“版稅”。版稅的價(jià)格一般會針對不同游戲有所區(qū)別，但聚沙成塔，以此來補(bǔ)貼主機(jī)銷售的虧損。

而對于手機(jī)游戲來說，開發(fā)商主要收入多來自于增值服務(wù)和廣告，依靠付費(fèi)下載（購買）模式很難生存。