2011年1月，VeryCD因?yàn)榇笠?guī)模刪除影視、音樂(lè)資源下載而流量下滑50%，外界一度認(rèn)為公司將就此完蛋。但一年過(guò)去，這家公司卻意外地成為一家月收入過(guò)億、月利潤(rùn)四五千萬(wàn)元的現(xiàn)金奶牛。如今，VeryCD的90%以上收入來(lái)自網(wǎng)頁(yè)游戲，按照開(kāi)服數(shù)和同時(shí)在線人數(shù)等指標(biāo)，其已成為2011年網(wǎng)頁(yè)游戲界最大的一匹黑馬。VeryCD的員工們擠在上海徐家匯一棟Loft風(fēng)格的老廠房里，那個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的大廳已經(jīng)坐不下新招進(jìn)來(lái)的員工，公司新物色的一幢獨(dú)立大樓正在裝修。

    過(guò)去的12個(gè)月，這家年輕的公司身上發(fā)生了什么？“假如我們當(dāng)年(做視頻下載業(yè)務(wù)時(shí))拿了融資，可能就沒(méi)有VeryCD的今天。”談到公司的今天，該公司創(chuàng)始人黃一孟不禁心生感慨。如今，面對(duì)紛至沓來(lái)要求投資的投資者，現(xiàn)金流充裕的VeryCD已經(jīng)很難和投資者談好價(jià)格了。VeryCD一位高層自稱，公司的估值高達(dá)30億元人民幣——而許多投資商的報(bào)價(jià)僅僅相當(dāng)于VeryCD幾個(gè)月的收入。

    揮別視頻

    “那個(gè)時(shí)候，風(fēng)投看不上我們。”坐在會(huì)議室里，黃一孟回憶起那段艱苦的創(chuàng)業(yè)歲月。2003年，黃一孟和戴云杰等人一同創(chuàng)辦了Verycd，他們最早把P2P下載軟件“電騾(eMule)”引入國(guó)內(nèi)，并打出了“分享，互聯(lián)網(wǎng)”的標(biāo)語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)組建了一個(gè)龐大的資源分享社區(qū)。

    此后，Verycd的用戶數(shù)量快速上升，成為國(guó)內(nèi)最大的影視、音樂(lè)、游戲資源分享網(wǎng)站之一，而一開(kāi)電腦就打開(kāi)電騾軟件掛在網(wǎng)上下載資源，成為許多網(wǎng)民的習(xí)慣。“當(dāng)時(shí)許多人以為Verycd是一個(gè)大網(wǎng)站，其實(shí)我們是一個(gè)很小的公司。”黃一孟說(shuō)。一直到2009年，公司的規(guī)模一直徘徊在30人左右，且每年的利潤(rùn)僅為100萬(wàn)元左右，當(dāng)時(shí)Verycd的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)自己有很高的期望，但是卻總有種“有力使不出的感覺(jué)”。

    問(wèn)題出在VeryCD所處的視頻行業(yè)上，整個(gè)行業(yè)的盈利模式都不清晰，幾乎所有的視頻類網(wǎng)站都過(guò)度依賴廣告收入。與此同時(shí)，由于網(wǎng)友在Verycd上分享的內(nèi)容中包含大量盜版影視、音樂(lè)、游戲資源，VeryCD面臨了很高的法律風(fēng)險(xiǎn)。

    盡管Verycd一直聲稱所有文件均保存在用戶的計(jì)算機(jī)中，由用戶自行上傳和下載，自己只提供一個(gè)資源分享的平臺(tái)，但是一些版權(quán)方依舊認(rèn)為，Verycd的存在對(duì)他們構(gòu)成實(shí)質(zhì)的威脅，因?yàn)檫@里可以輕易下載到張藝謀、馮小剛的高清新品，還有前一天晚上剛剛在美國(guó)上映的最新一集美劇。2010年，國(guó)家版權(quán)局、公安部、工信部聯(lián)合發(fā)動(dòng)了“劍網(wǎng)行動(dòng)”，治理、打擊包括網(wǎng)吧侵權(quán)盜版電影作品的違法行為，此后Verycd頻頻遭到起訴。

    《葉問(wèn)2》的制片方指出，在電影《葉問(wèn)2》剛上映不久，他們就發(fā)現(xiàn)“VeryCD”網(wǎng)站首頁(yè)推薦侵權(quán)的清晰版《葉問(wèn)2》，他們根據(jù)頁(yè)面點(diǎn)擊率，票房流失量、影院平均票價(jià)等數(shù)據(jù)，比較精確地計(jì)算出經(jīng)濟(jì)損失為人民幣1185.08萬(wàn)元，并以此起訴Verycd，索賠1200萬(wàn)元。而對(duì)VeryCD觸動(dòng)更大的是此后天線視頻的6名高管因?yàn)楸I版問(wèn)題被刑拘的事件，Verycd的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)都擔(dān)心自己可能面臨刑事訴訟的風(fēng)險(xiǎn)。

    2011年1月22日，VeryCD網(wǎng)站突然大規(guī)模調(diào)整內(nèi)容，所有盜版影視和音樂(lè)下載鏈接被刪，當(dāng)時(shí)記者致電黃一孟，他表示此后公司將轉(zhuǎn)型做電驢大全——這是一個(gè)類似于豆瓣的影視評(píng)論聚合網(wǎng)站，只不過(guò)多了一個(gè)電影劇集轉(zhuǎn)鏈接至視頻在線播放網(wǎng)站的功能。

    黃一孟事后向記者回憶道，那是一個(gè)非常困難的決定，當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有拿到網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)經(jīng)營(yíng)許可證，又沒(méi)有像優(yōu)酷和土豆那樣去拿巨額融資，“我們?cè)谝曨l行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處在一個(gè)很不利的地位”。此后，VeryCD的流量一度下滑50%，許多人甚至認(rèn)為，VeryCD將就此完蛋。

    坎坷轉(zhuǎn)型

    在決定放棄下載業(yè)務(wù)之前，VeryCD內(nèi)部曾爆發(fā)了激烈的爭(zhēng)論。VeryCD曾經(jīng)也考慮過(guò)做電視機(jī)的盒子、云存儲(chǔ)等轉(zhuǎn)型方向，有的也做過(guò)簡(jiǎn)單的嘗試，但是最后都覺(jué)得不是特別合適而放棄。

    此后，有人開(kāi)始想到做游戲，對(duì)此，公司內(nèi)部意見(jiàn)依然不統(tǒng)一。VeryCD一位高管回憶道，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部許多人對(duì)轉(zhuǎn)型做游戲不理解，但是黃一孟在公司握有大部分股份，因此可以最后拍板，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司需要一個(gè)最后能拍板的人”。早在2009年年底、2010年年初，VeryCD就開(kāi)始從外面招聘一個(gè)團(tuán)隊(duì)做游戲，并從內(nèi)部調(diào)撥一些人過(guò)去。

    黃一孟對(duì)此的解釋是，VeryCD的幾個(gè)創(chuàng)始人都是資深的游戲玩家，一直有一個(gè)做游戲的夢(mèng)想。或許更現(xiàn)實(shí)的解釋是，游戲行業(yè)比視頻行業(yè)的盈利模式清晰得多，收入很高。確切地說(shuō)，VeryCD此前曾利用自己巨大的流量和一些網(wǎng)頁(yè)游戲公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)過(guò)游戲，感受到這是一個(gè)非常賺錢(qián)的市場(chǎng)。

    黃一孟感覺(jué)到，這些當(dāng)時(shí)的網(wǎng)頁(yè)游戲質(zhì)量并不高，而且存在這樣那樣的問(wèn)題，“VeryCD內(nèi)部評(píng)估了一下，認(rèn)為完全可以自己做，還能開(kāi)發(fā)的更好”。一個(gè)做影視下載的公司來(lái)做游戲？在外界看來(lái)，這似乎是一個(gè)很大的跨度，但黃一孟并不這樣看。

    之后，VeryCD成立了心動(dòng)游戲，有一個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，并自己開(kāi)發(fā)了幾款網(wǎng)頁(yè)游戲。但黃一孟指出，VeryCD的影視業(yè)務(wù)和心動(dòng)游戲之間并沒(méi)有太多的關(guān)聯(lián)，但不可否認(rèn)的是，VeryCD巨大的流量為其省去了不小推廣費(fèi)用。

    到2010年7月份，VeryCD的第一款網(wǎng)頁(yè)游戲《天地英雄》上線，這是一款RPG回合制網(wǎng)頁(yè)游戲，游戲上線后并不算特別成功。業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商不是特別看好這個(gè)游戲。此時(shí)，整個(gè)公司面臨了很大的壓力，一度缺乏足夠的資金維持公司的運(yùn)作，黃一孟個(gè)人甚至刷爆了3張信用卡。

    網(wǎng)頁(yè)游戲黑馬

    “黃一孟每天干的工作，就是不停對(duì)你的方案說(shuō)不。”VeryCD副總張翔形容道，黃一孟像是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，每天各個(gè)部門(mén)的人都會(huì)拿著自己的方案到黃一孟那邊去討論，然后黃一孟會(huì)詳細(xì)指出其中的錯(cuò)誤。

    “他會(huì)一條一條地告訴你哪里不對(duì)，然后提出如何解決，大多數(shù)時(shí)候，你不得不服，他說(shuō)的是有道理的。”張翔表示，有的時(shí)候不得不相信，對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)需要一些天分，而在公司的員工看來(lái)，黃一孟在這方面的能力很強(qiáng)。到2011年5月份，經(jīng)過(guò)不斷修改的《天地英雄》的同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到20萬(wàn)人，每月開(kāi)服務(wù)器數(shù)量達(dá)到500組左右，已經(jīng)躋身網(wǎng)頁(yè)游戲第一梯隊(duì)。

    而與此同時(shí)，VeryCD開(kāi)發(fā)的《神仙道》、《盛世三國(guó)》等后續(xù)游戲，同樣大獲成功。文睿研究咨詢事業(yè)部總監(jiān)高東旭表示，Verycd是2011年網(wǎng)頁(yè)游戲界最大的黑馬。到2011年年底的時(shí)候，該公司月收入已經(jīng)過(guò)億元。

    “我們沒(méi)有做游戲的經(jīng)驗(yàn)，但是有做網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。”黃一孟表示，做網(wǎng)頁(yè)游戲和做網(wǎng)站很像，都是先上線再不斷根據(jù)用戶反映修改。整個(gè)游戲的后期調(diào)整當(dāng)中，用了許多做網(wǎng)游的方法和數(shù)據(jù)。“例如做統(tǒng)計(jì)，和之前網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)是一樣的，無(wú)非是用戶上哪個(gè)頁(yè)面，在每個(gè)頁(yè)面停留多久，哪些按鈕點(diǎn)了，哪些沒(méi)點(diǎn)。”

    黃一孟指出，把這些統(tǒng)計(jì)方法用到游戲上，效果非常好。在運(yùn)營(yíng)分成上，VeryCD開(kāi)發(fā)的網(wǎng)游一律和運(yùn)營(yíng)方三七分成(VeryCD三，運(yùn)營(yíng)方七)，而不是按照行業(yè)普遍采用的剛開(kāi)始五五分成，做得好再四六、三七分成，這樣保證了運(yùn)營(yíng)方的積極性。

    VeryCD的另一個(gè)創(chuàng)始人戴云杰則在服務(wù)器的運(yùn)維上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)——這在VeryCD轉(zhuǎn)型網(wǎng)頁(yè)游戲的過(guò)程中起到了決定性作用。由于VeryCD此前積累過(guò)一個(gè)幾千萬(wàn)級(jí)別訪問(wèn)量網(wǎng)站的服務(wù)器維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，因此將這些用到網(wǎng)頁(yè)游戲上。

    該不該拿風(fēng)投的錢(qián)？

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的行業(yè)，要不要盡快轉(zhuǎn)型呢？事實(shí)上，Verycd帶來(lái)的啟發(fā)是，要不要拿風(fēng)投的錢(qián)。在資本市場(chǎng)遇冷后，視頻行業(yè)紛紛傳出消息，那些無(wú)法上市或者繼續(xù)融資的國(guó)內(nèi)視頻企業(yè)將在未來(lái)一年面臨很大的危險(xiǎn)——整個(gè)視頻市場(chǎng)依舊盈利模式單一，且燒錢(qián)兇猛。

    VeryCD一位高管曾經(jīng)回憶道，假如自己依然死守視頻行業(yè)，將很可能面臨和這些公司一樣的危險(xiǎn)。事實(shí)上，在機(jī)會(huì)稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一旦錯(cuò)過(guò)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后果將不堪設(shè)想。

    文睿研究的高東旭評(píng)價(jià)道，到現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)的洗牌已經(jīng)差不多了，后進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)將大大減少，除非有更大的平臺(tái)和用戶，否則對(duì)VeryCD和騰訊這樣的市場(chǎng)領(lǐng)先者將很難構(gòu)成威脅。也就是說(shuō)，假如VeryCD晚幾年轉(zhuǎn)型進(jìn)入游戲，或許現(xiàn)在將是完全一種命運(yùn)。

    黃一孟總結(jié)道，VeryCD有拿風(fēng)投的錢(qián)的最大好處是公司運(yùn)營(yíng)成本一直很低，靈活度較高，這樣有利于公司做出一些快速?zèng)Q定，例如當(dāng)時(shí)大膽去掉下載業(yè)務(wù)。而如果當(dāng)時(shí)拿了投資者的錢(qián)，再轉(zhuǎn)型做游戲很可能就會(huì)面臨不小的阻力。

    對(duì)于接下來(lái)是否需要再融資或者上市，黃一孟表示自己還沒(méi)有想好。他認(rèn)為公司沒(méi)有拿投資者的錢(qián)，自己能夠更加自由，沒(méi)有上市套現(xiàn)的需求，現(xiàn)在公司已經(jīng)能活得不錯(cuò)，他希望接下來(lái)能做一些自己喜歡做的事，例如他正在開(kāi)發(fā)一款手機(jī)社交產(chǎn)品。“當(dāng)你想要融資的時(shí)候，一定要想好拿這筆錢(qián)到底干什么。”黃一孟總結(jié)道，VeryCD就是一直沒(méi)想好，到底融資了干什么，或許，有些時(shí)候不融資也是個(gè)更好的選擇。