今年《DOTA2》TI42國際邀請賽創造了電競獎金的里程碑，1093萬美元獎金讓其它電競賽事黯然失色。然而拳頭公司表示“《DOTA2》獎金全靠乞討玩家打賞，《英雄聯盟》不屑跟風”卻引發網友們的熱議。

許多玩家一直認為TI4的獎金是Valve公司通過玩家眾籌獲得的，更有一些人對此抱著不屑態度，認為這種營銷手段近似于“乞討”并嗤之以鼻。實際上，我們可以從許多地方看出，TI4的獎金方式與眾籌是截然不同的。

眾籌是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

現代眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

眾籌的發起人是有項目但是缺乏資金的，依靠大眾的募捐，籌集到足夠的資金，才能完成項目的實施，同時會許諾給予捐助者一定的回報作為補償，作為一個dota2玩家，相信對最近imbatv通過眾籌方式舉辦的I聯賽不會陌生，我們就ti4與i聯賽來進行一下對比。

錦上添花還是雪中送炭

TI4是DOTA2國際邀請賽的第四屆，Valve公司本身擁有足夠的財力去運作這個賽事，在2011年，dota2還只是一個擁有48個英雄的初期測試版本，Valve就在科隆舉辦了第一屆邀請賽，并且宣布冠軍獎金為史無前例的100萬美元。

在DOTA2上砸錢Valve一點都不含糊，因為他知道那些恨不得剁手買買買的玩家會很快回報他們更多。根據筆者在Valve總部參觀所看到的，DOTA2雖然一再壓縮編制，但依舊擁有一個巨大的辦公室，仍是整個公司人數最多的項目，并且每一屆邀請賽，Valve都會出動全部工作人員，或是設計展臺，或是維持秩序，或是在神秘商店擔任周邊大使，每一個人都會參與到這個比賽中，重視程度可見一斑。第一屆，第二屆的邀請賽已經證實了Valve不需要DOTA2玩家任何經濟上的支持就可以將比賽辦的足夠好。

反觀I聯賽，一開始的時候，啟動資金只有10萬人民幣。10萬去做一個比賽的話，只能確保一個賽事的基本運作，獎金會比較寒磣，賽事無法包含線下部分，線上賽的規模，以及參賽隊伍的規格等等都無法得到保障。

而如今，I聯賽已經籌集到了169萬的資金，其中70%將作為賽事的獎金，約為120萬，這個數量僅次于那個一直沒發出冠軍獎金的WPC，而剩下的50萬將用于賽事的運作。可見，I聯賽的成功與否，規模大小，完全取決去籌集到的資金數量，如果沒有這額外的159萬，玩家將很難在I聯賽上看到足夠精彩的比賽。

無法阻止的買買買

TI3的時候，Valve推出了互動指南，也就是DOTA2玩家所說的小綠本，每售出一本價值10美元的互動指南，Valve就為TI3的160萬美元的基礎獎金池上再添加2.5美元，同時獎金數還設定了多個目標，在達到目標后，Valve就給予購買小綠本的玩家額外獎勵。TI3最終獎金鎖定在280萬美元，增幅只有75%，相對于TI4小紫本超過500%的增幅，略顯不足。是因為DOTA2玩家在這1年之中人數得到了大量增長嗎？實際上沒有，2013年DOTA2的月活躍人數為700萬，2014年有930萬，那么這多出來的購買力從何而來？這個萬惡之源就是飾品。

小紫本獎勵不朽飾品

飾品是DOTA2的收入主要來源，客戶端大量的更新都是包含著新飾品，每一個新珍藏的推出都會帶起一波買買買的節奏，DOTA2玩家永遠有剁不完的手。筆者身為一個DOTA2玩家，也不得不承認：飾品比深夜裸露的美女更加有誘惑力。Valve通過互動指南的升級，讓玩家獲得了1000%的經驗值增長。經驗值的飆升意味著瘋狂升級的超快感還有源源不斷的飾品掉落，最關鍵是這種快感還能維持3個月，不買絕對對不起自己。筆者在TI4期間匹配，10個人中擁有互動指南的比例都在70%以上，同時升級互動指南還能夠獲得不朽飾品，等級越高，飾品數量越多。。。急眼紅的玩家殺進了DOTA2商店，多次將網上商店的服務器擠垮。等等，我們好像忘記說這個每消費10美元，就會有2.5美元流入獎金池的事情了？等我找個人采訪下：

“嘿！前面那位高舉錢包擠在兩個胖子中間的兄臺聽我一句啊，讓我們說這個獎金池的問題可好？”

“你別吵，先等我買好互動等級把不朽箱子開了再說！媽的，隔壁小黑昨天三個箱子就開出龍騎士的真龍形態了。”

“難道你不會為你又給TI4獎金池貢獻了2.5美元而驕傲嗎？當你想到千萬獎金中有你的那10美元，你不會熱淚盈眶嗎？”

“獎金再高也分不到我頭上，我要是再開不出龍騎士的不朽，我才會熱淚盈眶！”

“難道DOTA2不是你的信仰？在電子競技中高于一切的存在嗎？”

“你個菜鳥，飾品2才是刀塔的真諦！別讓我抽你丫的”

筆者捂著臉結束了這段采訪，大家不要為我忿忿不平，小紫本確實是Valve圍繞飾品所做的成功的營銷，而大部分的玩家在購買的時候，腦海中浮現的永遠是買買買3個加大加粗，甚至還帶著兩個像素黑色描邊的大字，所謂的流入25%流入獎金池反而像是微博配圖的水印一樣，在右下角有一個點擊放大圖片之后才可以辨識的專屬徽記。小紫本繼承了小綠本的25%流入獎金池噱頭后，領悟到了“飾品可以刺激出無的限購買力”這個終極奧義，這才是千萬獎金的根本原因。

I聯賽在眾籌階段沒有飾品回報作為輔助，而是承諾玩家，線下賽將是免費觀看的。他們將通過一定的方式優先參與眾籌的玩家獲得線下賽的門票。眾籌玩家中無論是大額付費玩家和小額付費玩家都會兼顧。這符合眾籌的基本規律，但是因為路程的關系，許多玩家前往上海觀看線下賽的成本過高，這個回報的吸引力到底有多高呢？我們來算一筆賬。

在169萬總資金中，原先有imbatv出資的10萬，有KK唱響贊助的100萬，有斗魚贊助的15萬，有i-rock贊助的15萬，這總共就有140萬，也就是說，由玩家籌集的資金大概在20萬左右，如果缺乏贊助商的介入，30萬的資金會讓I聯賽捉襟見肘。但20萬這個數量對于第一次嘗試這種形式的I聯賽來說是很成功的，只是對比于TI4的850萬美元額外獎金，懸殊是那么的巨大，無法仰望的高度差。

我們可以設想一下，如果小紫本不附帶任何的飾品價值，那么TI4最終的獎金會定格在多少？可見，小紫本的成功來源于Valve對于DOTA2飾品市場的長期運作，獎金返還是一個賣點，但要支撐如此數量的獎金池，還遠遠不夠。許多人認為是25%的獎金返還造就了千萬獎金，還有人認為某公司可以模仿這個模式。那筆者只能說，有種你也返還一次，給你50%的返還比你也湊不出來這一千萬美元。

先有雞還是先有蛋

筆者曾經有幸在西雅圖采訪過DOTA2的市場總監，我問過他，Valve從TI4中獲得了3000多萬美元的收入，是否有計劃再將這部分收入投入到電子競技中去，改善電子競技的環境，給DOTA2的玩家帶來更多的福利？

他表示很驚訝，我們做邀請賽就是給DOTA2玩家帶福利，這么高的獎金還不足夠嗎？哦，筆者由此想到了這樣一個故事，女神每天都會給一個牧羊人兩個金幣，直到有一天，女神因為某件事情只給了牧羊人一個金幣，牧羊人就問女神，你今天是不是欠了我一個金幣。人會將別人的善意習以為常，當自己無法獲得期望中的善意時，取代的是莫名其妙的惡意。

Valve舉辦比賽，出售虛擬道具，獲得收入，如果是一般的公司，進行到這里也意味著本次商業行為的終止，但Valve從收入中拿出一部分作為獎金，我們權且認為這是一種善行，而筆者在對方完成這次善行之后，再次索取對方更多的善行，本質上犯了跟牧羊人一樣的錯誤。TI4在Valve的支持下已經確保了這個高大上的賽事的正常進行，在這之后：一，我們先完成我們的互動指南購買充值，二，Valve獲得了收入，三，Valve再將25%放進獎金池中。放入獎金池的行為不是由玩家來完成的，而是Valve。而如果將Valve換成別的公司的話，三就會變成開始數錢什么的。

I聯賽的玩家在眾籌的時候，出于對DOTA2賽事的熱愛，出于對IMBATV知名解說BBC海濤的支持，出于對G聯賽過往成功案例的信心，他們愿意為I聯賽貢獻自己的一份力量，但是不管出于哪種原因，他們最本質的目的是贊助資金支持I聯賽，而I聯賽在眾籌到足夠多的資金之后，宣布眾籌成功，并且作為回報，將為參與眾籌的玩家提供ImbaTV官網vip徽章，現場免費普門票，《i聯賽》直播片尾名單滾屏，票選國內2支種子隊資格 ，根據眾籌數額不同還會有外設以及vip獎勵等等。所以I聯賽的順序是：一，玩家將錢放進資金池中；二、I聯賽獲得足夠資金，眾籌成功，舉辦比賽；三、玩家可以獲得相對應的回報。

TI4與I聯賽玩家的參與順序是如此的截然不同，所扮演的角色也是各不相同，I聯賽從最初的宣傳還是到本身資金籌集的過程，都標榜著自己的眾籌屬性并成為自己的最大賣點，所以我們很難也將TI4的獎金運作當場是一種眾籌，是本末倒置的，至少他不是目前定義中的眾籌，關于眾籌的定義是筆者從百度中查詢得來的，希望百度不要坑我。

TI4的千萬獎金給DOTA2帶來了什么，是冠亞軍制霸的榮耀？是電子競技的繁榮昌盛？是刀塔手游的借機火爆？是小額獎金比賽的末日災厄？職業選手無法逃脫的命運交織？我們下次再聊。