專(zhuān)注于幫助應(yīng)用獲得更多用戶(hù)的美國(guó)公司Liftoff日前發(fā)布報(bào)告顯示，與歐洲和亞洲游戲玩家相比，北美地區(qū)的游戲玩家在移動(dòng)游戲中更敢花錢(qián)。Liftoff的數(shù)據(jù)顯示，北美游戲玩家在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物的可能性比歐洲游戲玩家高260%，比亞洲玩家高94%。

國(guó)外調(diào)查顯示，卡牌游戲付費(fèi)率為動(dòng)作冒險(xiǎn)類(lèi)游戲的3.5倍，所以說(shuō)為什么爐石讓人如此剁手。

不同地區(qū)游戲應(yīng)用安裝與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)花費(fèi)對(duì)比

Liftoff總部位于美國(guó)加州帕羅奧圖市，其報(bào)告中的數(shù)據(jù)是基于2015年10月份到2016年10月份180多款全球性游戲應(yīng)用的79億廣告曝 光量和360萬(wàn)應(yīng)用下載量得出的。在此期間移動(dòng)游戲行業(yè)產(chǎn)生的近360億美元營(yíng)收中，北美地區(qū)游戲玩家成為最大貢獻(xiàn)者。報(bào)告顯示，11.96%安裝了游戲 應(yīng)用的北美游戲玩家存在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)行為。Liftoff正與多家移動(dòng)游戲公司合作，包括Storm8、Wooga以及InfiApps等。

購(gòu)買(mǎi)行為因地理而異。鑒于2015年上半年期間，僅中國(guó)就有3.6億移動(dòng)游戲玩家，這些差異是相當(dāng)驚人的。中國(guó)的游戲玩家總數(shù)超過(guò)美國(guó)和加拿大人口 總和，但是北美地區(qū)游戲玩家更愿意花錢(qián)。這表明，如果移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)商想要優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)，更好地吸引用戶(hù)，他們應(yīng)該專(zhuān)注于質(zhì)量而非數(shù)量，即需要更加努力吸引北 美玩家。

與其他類(lèi)別游戲相比，卡牌類(lèi)游戲更賺錢(qián)

Liftoff首席執(zhí)行官馬克·艾利斯（Mark Ellis）說(shuō)：“隨著我們向亞太地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我們希望看看移動(dòng)游戲參與率在全球各地的變化情況。只有通過(guò)分析世界各地的應(yīng)用內(nèi)行為，營(yíng)銷(xiāo)人員才能真正 了解如何吸引最好的用戶(hù)，以及如何利用他們的營(yíng)銷(xiāo)支出獲取最大價(jià)值。”

游戲玩家的應(yīng)用內(nèi)行為很大程度上取決于游戲種類(lèi)。你可能認(rèn)為動(dòng)作冒險(xiǎn)類(lèi)游戲（強(qiáng)調(diào)解決問(wèn)題、擁有復(fù)雜的故事情節(jié)）最有可能吸引游戲玩家花錢(qián)。但Liftoff的數(shù)據(jù)顯示，與動(dòng)作冒險(xiǎn)類(lèi)游戲玩家相比，移動(dòng)卡牌游戲玩家在應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的可能性接近前者的3.5倍。

每次安裝游戲應(yīng)用的成本

盡管移動(dòng)卡牌游戲玩家參與度增加的背后原因還不清楚，但一種可能是其規(guī)則簡(jiǎn)單、玩法也直截了當(dāng)，這常常會(huì)促使玩家在游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的頻率和整體花費(fèi)增加。但不管出于何種原因，有證據(jù)顯示，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高價(jià)值的游戲卡牌玩家。

從歷史上看，男性通常被定性為游戲玩家，而女性常常被與商業(yè)聯(lián)系起來(lái)。但是Liftoff的數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)游戲應(yīng)用領(lǐng)域，女性玩家的價(jià)值超過(guò)男性 玩家。盡管最初吸引男性玩家的花費(fèi)更少，需要額外努力才能吸引女性玩家，但后者能夠給予豐厚的回報(bào)，因?yàn)榕酝婕以谧?cè)和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)方面領(lǐng)先男性，這讓女 性玩家成為更具成本效應(yīng)的投資對(duì)象。

在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，女性花費(fèi)超過(guò)男性

相比吸引女性玩家，移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)商吸引男性游戲玩家的花費(fèi)要少12.2%。但女性玩家的注冊(cè)率超過(guò)男性37%，在應(yīng)用內(nèi)花費(fèi)也超過(guò)男性31%。對(duì)于游戲應(yīng)用來(lái)說(shuō)，整體轉(zhuǎn)換率高于其他應(yīng)用的平均水平。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)游戲平均安裝-購(gòu)買(mǎi)率比其他類(lèi)別應(yīng)用高8%。

2015年，移動(dòng)游戲產(chǎn)生的收入占了移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)總收入（348億美元）的85%。Liftoff數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)游戲收入將繼續(xù)占移動(dòng)市場(chǎng)收入的大部分份額，并在應(yīng)用排行榜中占據(jù)重要位置。